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　　截至8月29日，在社会各界的关心支持下，在全体旅控人的辛勤努力下，旅游控股集团2022年月饼销售额再度突破1亿元。

　　1亿元的背后，是旅游控股集团稳经营稳增长的担当作为

　　受新冠肺炎疫情影响，作为市场主体以酒店、旅行社等为主业的旅游控股集团的经营与发展不断受到挑战，旅游控股集团始终坚持立足特色优势，主动担当作为，奋力实现经营目标任务。

　　今年以来，旅控集团把稳经营稳增长作为最紧迫的任务，高度重视并全力推动白天鹅酒店集团“小月饼”项目，全力以赴助力广东稳住经济基本盘。

　　月饼是一种承载着大众美好祝愿和美好寓意的食品，而现金流是企业经营的“血液”。为做好2022年月饼全员营销工作，旅控集团提早谋划、持续推动。

　　3月，召开月饼统一营销工作专题会。

　　4月，印发2022年相关工作方案。

　　7月，召开白天鹅酒店集团系列品牌月饼营销动员大会，正式吹响月饼全员营销冲锋号。

　　7月至今，旅游控股集团和各企业不定时召开各种碰头会、开展现场调研，群策群力解决各种难点问题。

　　1亿元的背后，旅游控股集团管理层的精心策划与全力推动

　　五个品牌统一营销

　　为充分发挥旅控资源整合、集中采购和全员营销优势，今年白天鹅酒店集团系列品牌月饼坚持统一营销，坚持旅控“一盘棋”，主推天鹅月、采奕月、白云月、华厦月、迎宾月5个品牌，同时统一各品牌特色月饼设计、统一销售价格、统一月饼加工和外包装供应商集中采购、统一物流、统一月饼销控系统，坚持严格管理，确保优质服务。

　　文创月饼文旅融合有新意

　　今年，白天鹅酒店集团践行低糖、低油、低脂的健康理念，5个品牌月饼共推出了20多种口味。

　　白天鹅宾馆今年与故宫食品合作，推出了“朕的心意”月饼礼盒，既有椭圆形盒，又增加了操场形盒。天鹅月，坚守广式传统的馅料工艺，同时做到了与西式拿酥饼皮结合，以内外兼修的娇小迷你身形俘获人心。

　　采奕月，今年在原有广式奶酥皮的蛋黄莲蓉月饼的基础上新推出坚果月饼。全新外包装幻彩礼盒，由采奕LOGO演化的羽毛图案辅以多彩绚丽的渐变色，营造简约、轻奢、轻盈的视觉形象。油纸采用剪影的手法展现老师讲课的场景，充分契合采奕月“月洒银辉，神采奕然”的主题。

　　今年恰逢虎年，白云宾馆联合中国陶瓷艺术大师推出配有福虎摆件的文创月饼，设计灵感从东方习俗中汲取，创作出陶瓷虎小萌摆件，其具有鲜明的中国非遗文化石湾陶塑特色，保留了许多传统雕塑的味道。白云宾馆的白云尊享流心文创月饼，今年除了搭配陶瓷虎小萌，还全新推出牛奶金沙雪媚娘流心口味。

　　华厦大酒店文创IP与月饼联动传播传统文化。华厦大酒店今年与广轻控股集团属下工艺美术研究所联手打造“当兔爷遇上华厦”系列活动，推出“华厦生辉TOOYEH文创月饼礼盒”。

　　拓展线上渠道，数字化赋能月饼营销

　　旅游控股集团全员销售渠道不仅有小程序、海报二维码等，更增加了微信群等私域流量。

　　值得一提的是与广州电信的合作，这次合作主要针对白天鹅酒店集团“悦翔荟”会员，采用5G消息导流，会员在接听电话时可以查看月饼视频，并接收5G短信链接，在“白天鹅酒店”小程序上实现购买与支付闭环。

　　各企业通过新媒体平台，开展系列有富含创意、观众参与感强互动环节的带货直播，引导潜在消费者进入“白天鹅酒店”小程序，通过积分奖励激励会员进行邀新、推荐产品，提高会员黏度、活跃度，扩大客户群。19家企业利用旅游控股集团内外各大平台，或增加直播频次、或新开设旗舰店开展线上销售。

　　1亿元的背后，是全体旅控人的齐心协力和一致行动

　　早在4月，旅游控股集团印发2022年相关工作方案后，近7000名旅控人就开始投身月饼销售行动。

　　总部带头，以身示范

　　从集团主要领导、班子成员、专兼职外部董事、审计专员办成员到总部各部门负责人和同事，近百人变身“推广大使”，通过各种方式推介5个品牌的月饼。

　　无惧挑战，抢占市场

　　从线上到线下，从酒店负责人到酒店基层员工，从非酒店企业负责人到普通职员，全体旅控人化身月饼“推广大使”，全部行动了起来。

　　活动营销，创意营销

　　集团工会：旅游控股集团“数创美好直播未来”首届直播技能大赛7月25日启动，共有15个企业、18支参赛代表队、36名选手参赛。初赛共开展18场次约30小时的直播，全网总观看达84,000人次，月饼等18种产品销售额近500万元。8月26日，旅游控股集团下属9个企业10支参赛队伍展开最后角逐，当天超过7000人在线同步观看，引发关注。

　　白天鹅宾馆：在保持传统销售渠道持续发力的基础上，借助线上平台渗透优势，积极开拓港澳地区市场。销售团队与港澳等线上平台运营方合作，以平台KOL流量推广、销售天鹅月，更为明年该区域新增市场销售奠定基础。此外，白天鹅宾馆连续三年携手扬爱家长俱乐部于7月下旬至9月8日开展99公益月饼活动，在白天鹅宾馆微商城公益专页上购天鹅月礼盒，每售出1盒月饼捐出9.9元，助力支持心智障碍者家庭。

　　白天鹅酒管：在积极维护线下老客户的同时，主动拓展销售渠道，探索多种合作方式，大力开拓新客户。今年针对大客户推出了半定制化服务，在外包装上定制客户专属信息的腰封，在成本可控的情况下，促进了销售的增长，其中定制产品约占总销售量的6%。

　　白云宾馆：以扬州美食为主题，策划开展扬州美食节及月饼推介活动，形成独具白云品牌特色的营销模式，并邀请知名美食博主到店体验、打卡，提高产品曝光率，吸引客流量，以品宣促效益，借品牌效应加持月饼销售。依托平台力量，提早在“白天鹅酒店”小程序、微商城、飞猪专营店、携程网及省高速公路各服务区等自营或第三方平台上架白云月，最大限度抢占市场。8月27日，白云宾馆提前超额完成集团下达的月饼销售指标。

　　华厦大酒店：成立由总经理挂帅的月饼销售小组，进一步拓宽分销渠道，使“华厦生辉”品牌推广到省内外多个城市。餐饮部门在兼顾正常经营的同时调派专责小组跟进月饼的“进、销、存”，既确保及时发货，又核对数据准确性。通过不懈努力，今年酒店月饼总销量大幅增加。

　　广东迎宾馆：通过乡村振兴的认证，销售“乡村振兴产品+月饼”，每卖一盒月饼，就有一定比例收入去支持对口帮扶的村镇，强化国企使命担当，巩固乡村振兴成果。开展“粤疆情”援疆产品合作，与新疆国宾馆联合营销，销量超过3000份，让援疆干部能品尝到广东家乡的中秋月饼。

　　作为省属国有企业，旅游控股集团将继续在筑牢企业稳健发展基础、提质增效谋取更大突破的同时，助推全省文旅产业高质量发展，以实际行动迎接党的二十大胜利召开。